Copagno : une coopérative à taille humaine au service des éleveurs ovins

Implantée en Auvergne, la coopérative Copagno revendique un positionnement clair : accompagner les éleveurs ovins de proximité avec une structure à taille humaine, capable de conjuguer expertise technique, commerce et réactivité terrain. Forte d’environ 250 adhérents et de quelque 60 000 brebis, la coopérative s’appuie sur une équipe de 18 salariés et développe trois grands pôles d’activité : la commercialisation d’ovins, l’appui technique aux élevages et l’agroéquipement spécialisé.

Au sein de Copagno, les métiers se répartissent entre plusieurs fonctions complémentaires. Le pôle commercial rassemble les acheteurs-vendeurs d’animaux ainsi que les chauffeurs chargés de la collecte. Les techniciens, eux, accompagnent les éleveurs sur les questions d’alimentation, de reproduction ou encore de gestion sanitaire. Enfin, les commerciaux agroéquipement conseillent et fournissent du matériel adapté aux besoins spécifiques des élevages ovins : barrières, cages de pesée ou équipements sanitaires. « Il ne faut pas oublier l’administratif. C’est bien beau de faire l’activité, mais s’il n’y a personne pour la traiter, ça ne fonctionne pas », rappelle Christophe Guillerand, responsable de la structure.

Au-delà des compétences techniques, la coopérative mise avant tout sur la proximité avec ses adhérents. Une philosophie qui se traduit également dans sa gouvernance, intégrée à l’union de coopératives FEDER tout en conservant une forte autonomie locale.

Des techniciens avant tout capables de créer la confiance

Parmi les profils les plus recherchés figurent les techniciens ovins. Copagno privilégie des candidats titulaires au minimum d’un BTS agricole, idéalement complété par une spécialisation ovine. « Les CS ovins sont des profils intéressants pour nous parce qu’ils ont déjà des connaissances techniques et peuvent être efficaces rapidement », explique le responsable.

Mais le diplôme ne fait pas tout. Les expériences de terrain, les stages en exploitation ou les premières expériences salariées en élevage comptent énormément dans le recrutement. « Le savoir-être, c’est beaucoup plus difficile à apprendre que le savoir-faire » insiste-t-il.

La coopérative reste toutefois ouverte aux jeunes diplômés. Les nouveaux arrivants sont accompagnés progressivement, souvent en binôme avec des techniciens expérimentés. « S’ils ont envie d’apprendre et de progresser, ça nous va très bien. On les accompagne sur le terrain pour qu’ils montent en compétence. »

Pour Christophe Guillerand, les qualités humaines sont même déterminantes. Écoute, patience et sens du relationnel sont indispensables pour accompagner des éleveurs parfois confrontés à des difficultés techniques ou économiques. « Il faut réussir à créer la confiance. Parfois, un éleveur ne va parler de ses vrais problèmes qu’au bout de vingt minutes de discussion. »

Le technicien doit aussi faire preuve de proactivité comme le rappelle Christophe Guillerand : « L’éleveur a souvent le » nez dans le guidon ». Il faut savoir détecter des besoins qu’il n’exprime pas forcément et proposer des solutions adaptées. »

Des commerciaux capables d’anticiper

Les métiers commerciaux constituent l’autre pilier de la coopérative. Ici, le quotidien est très différent de celui des techniciens. Présence terrain, déplacements fréquents et négociation font partie intégrante du poste. « Le commercial peut essuyer des refus ou des critiques. Il faut savoir absorber ces chocs sans braquer l’éleveur » détaille le responsable de Copagno.

L’expérience est appréciée, notamment parce qu’il n’existe pas réellement de formation dédiée à l’achat d’animaux. Mais là encore, la motivation et l’envie d’apprendre peuvent faire la différence. « Nous venons d’embaucher une jeune recrue. Elle va apprendre sur le terrain, au centre de tri et en binôme avec des commerciaux expérimentés. »

Le commercial doit également comprendre les attentes du marché afin d’acheter les animaux les plus adaptés aux débouchés. « Un bon animal, ce n’est pas forcément le plus gros ou le plus conformé, rappelle Christophe Guillerand. C’est celui qui correspond le mieux au marché. »

Sens de l’écoute, capacité de prospection et persévérance sont donc essentiels pour réussir dans ces fonctions.

Agroéquipement : le sens du conseil avant tout

Du côté de l’agroéquipement, les profils peuvent être plus variés. Une expérience commerciale solide peut suffire, même sans expertise ovine poussée. « Le plus important, c’est le sens de la négociation et la motivation pour apprendre les produits », indique Christophe Guillerand.

Mais là encore, la relation de confiance reste centrale. Les commerciaux doivent proposer des équipements réellement adaptés aux besoins des éleveurs. « Nos commerciaux peuvent revenir voir le même éleveur quelques semaines plus tard. Il faut vendre un produit qui correspond vraiment à sa demande. »

Une coopérative qui valorise l’autonomie et l’initiative

Face aux grandes structures du secteur, Copagno revendique une organisation plus agile et plus proche du terrain. Les salariés sont encouragés à proposer des idées, expérimenter de nouvelles approches ou développer de nouveaux projets. « Nous sommes une petite équipe avec une vraie capacité d’autonomie et des professionnels à l’écoute. »

Cette liberté d’action constitue même un argument de recrutement. « Un salarié peut avoir envie de mener une expérimentation, de tester une nouvelle méthode ou de développer un nouveau produit. Nous sommes ouverts à ce type d’initiatives. »

Dans un contexte où les métiers de l’élevage peinent parfois à recruter, Copagno mise donc sur une combinaison de technicité, d’accompagnement humain et de souplesse organisationnelle pour attirer de nouveaux talents.

Et pour mettre toutes les chances de son côté, la coopérative n’hésite pas à diffuser ses offres d’emploi sur le site de l’Apecita : « Nous ciblons des candidats susceptibles de travailler dans l’agricole et qui ne sont pas déconnectés de ce milieu-là. L’Apecita bénéficie d’une vraie reconnaissance dans le secteur, ce qui nous permet de diffuser les offres là où se trouvent ces profils. »