Le CFPPA de l’Hérault mise sur le 100 % en ligne 

Avec son Certificat de Spécialisation Commercialisation des vins entièrement à distance, le CFPPA de l’Hérault illustre la manière dont les formations numériques transforment l’accès à la qualification professionnelle. Dans un contexte où la montée en compétences devient essentielle à chaque étape d’un parcours, le digital s’impose comme un atout majeur pour concilier travail, apprentissage et évolution de carrière. 

Souvent perçue comme une alternative ponctuelle, la formation à distance s’impose aujourd’hui comme une véritable voie d’accès à la formation professionnelle. Elle permet à des actifs, demandeurs d’emploi ou personnes en reconversion d’acquérir des compétences certifiées sans contrainte géographique ni rupture d’activité. 

C’est dans cet esprit que le CFPPA de l’Hérault lance une formation 100 % en ligne débouchant sur un Certificat de Spécialisation (CS) en Commercialisation des vins, reconnu par le Ministère de l’Agriculture et de la Souveraineté alimentaire. Accessible à tout candidat majeur titulaire d’un baccalauréat ou équivalent et disposant d’un projet professionnel clair, elle prépare à des métiers variés — responsable de cave, commercial France ou export, spécialiste e-commerce ou agent commercial. Quant à son financement, il peut être assuré par le CPF, France Travail, une entreprise ou un Opco. 

Une approche flexible, connectée et professionnalisante 

Conçue pour s’adapter aux rythmes et aux besoins de chacun, cette formation repose ainsi sur un parcours modulaire : les apprenants peuvent suivre un ou plusieurs modules selon leurs objectifs. 

Les quatre axes de compétences couvrent l’ensemble des besoins du secteur : 

• Politique commerciale : analyser le marché et définir une stratégie. 

• Techniques de vente : maîtriser la prospection, la négociation et la vente en ligne. 

• Suivi des ventes : assurer la gestion commerciale et le respect de la réglementation. 

• Géo-viti et types de vins : approfondir les connaissances sur les appellations, terroirs et vinifications. 

Le dispositif combine cours asynchrones, études de cas, travaux pratiques et accompagnement individualisé. l’usage d’outils numériques innovants et de gamification (Genialy, Gamma AI, H5P, EdCafe, Canva, ChatGPT…) favorise l’interactivité et l’ancrage des savoirs. 

Un accompagnement étroit et structuré 

« Le suivi des apprenants est assuré par le référent de formation en visioconférence », précise Sylvie Acosta, chargée d’ingénierie de formation. Chaque participant dispose de son adresse mail et peut échanger via la plateforme Moodle, qui propose également un forum de discussion et des espaces de partage. Des temps d’échanges sont programmés pour suivre l’avancement de chacun, les rendus et les différents padlets sont contrôlés régulièrement. 

Chaque module fait l’objet d’une évaluation spécifique, reposant sur une situation d’entretien d’explicitation à distance, d’une durée de 30 à 40 minutes, appuyée sur un document de synthèse remis dix jours avant l’épreuve. « Les critères sont consignés dans une grille d’évaluation validée par le formateur, complète Sylvie Acosta. Pour les candidats visant le diplôme complet, un jury régional statue sur la validation des unités capitalisables et l’obtention du titre. » 

Une mise en situation professionnelle encadrée 

Un stage de 420 heures, pouvant être fractionné, complète le parcours. Il peut se dérouler dans divers environnements : cave, grande distribution, domaine viticole avec caveau de vente, ou chez un grossiste. Le référent de formation valide les lieux et suit les objectifs grâce à un cahier de liaison, en lien avec le tuteur de stage.